Het stappenplan

In zeven stappen doe je aan Inbound Marketing. Kijk maar, het is eigenlijk heel logisch.

1. Opzetten buyer persona
Gaan we communiceren met ondernemers? Eigenaren van grote kantoren of juist met specifieke particulieren, in een hele duidelijke regio? Hier stellen we je (belangrijkste) doelgroepen (inderdaad, het zijn er vaak meer) vast.

2. In kaart brengen van de buyers journey
Ieder persoon heeft een klantreis, van de oriëntatiefase via de evaluatiefase naar de koopfase. Wellicht komen ze zelfs nog in de ambassadeursfase. In deze fase van onze aanpak brengen we dit in kaart.

3. Ontwikkeling content & distributie
Nu kunnen we (creatief) aan de slag. We maken voor die verschillende doelgroepen in de verschillende fases content. Kunnen we ondernemers in de oriëntatiefase bereiken met het verhaal van een andere ondernemer, die ze al voorgegaan is? En wat werkt juist beter: een blog, een video of een nieuwsbrief? Via de juiste distributie (via Facebook, LinkedIn en nieuwsbrieven) zorgen we ervoor dat de content impact heeft.

4. Vaststellen marketing & sales qualified leads
De content wordt gedeeld en gelezen, maar wie verbindt zich eigenlijk aan je merk? Bijvoorbeeld door zich in te schrijven voor jouw nieuwsbrief of door zelfs te bellen? Wie wil er al iets bij je kopen en wie nog niet? In deze fase stellen we het vast.

5. Analyse
Wat heeft goed gewerkt? En wat minder? Zonder die analyse blijf je doen wat je gisteren deed. En dat zorgt ook voor de resultaten van gisteren. Wij willen vooruit.

6. Rapportage
De analyse en alle resultaten delen we in maandelijkse rapportages met je sales afdeling.

7. Bijsturen
Doen we dingen anders? Jazeker. Continu. Bijsturen noemen we dat. Dat betekent checken of we nog wel de juiste buyer persona's hebben. Kloppen de advertenties die we hebben ingezet wel? Kunnen we betere look-a-like audiences maken?